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 353期中物课堂 《从谷底到山巅》图书分享

 

为培养大家读书习惯,提升大家的销售技巧,3月24日晚,第353期中物课堂之《从谷底到山巅》图书分享霍东阁在孵化基地一楼会议室举行。中物技术、中物孵化器全体员工参加了本次课堂。课堂由综合管理部杨加佳主持。

课上,综合管理部曹君瑜首先就什么是销售做了一定的先容;财务审计部代健则对《从谷底到山巅》这本书作了一个简单的导读。随后,业务部门均结合自身业务和已有的经验,分享了他们对这本书的感想、感悟。技术产品部总经理曲敬钢认为,此书有很多值得推荐的技巧和方法,但他认为如何知道客户的特点和要求是本书所欠缺的,而淡化利益,是赢得销售的核心思想。工控事业部张捷杰更是结合本部门业务,利用书中技巧,建立了自己的“医学院”,梳理了大家现有的资源、能干什么事,并明确了“治疗方案”。

通过此书的分享活动,为大家如何拓展市场,如何发现需求并明确客户提供了一定的技巧方法。为企业进一步拓展市场奠定了一定的理论基础。

 

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